21 jun. 2011

¿CÓMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?

Para cualquier negocio, el punto de partida fundamental siempre, será una idea, una idea valiosa, que nos permita confiar en ella, y apostar el todo por el todo para ir tras el éxito, pero por nuestra mente pasan miles de ideas cada día, la clave fundamental para hacer de una de ellas una opción real, es llevarla a un plan de negocios, por ello en la estrategia de ésta semana te diré en tres pasos cómo hacer un plan de negocios para la idea que ya tienes en mente.

El primer paso consiste en saber que es un plan de negocios, y básicamente se trata de un documento formal en el que se plasma una idea dispuesta para llevarla a la práctica de una manera objetiva, es decir, convertimos nuestro sueño en el algo realizable, para conseguir esto, el plan de negocios se compone por 5 secciones básicas, la primera de ellas, la descripción del negocio, en esta debemos dejar en claro a qué se dedicará la empresa y en qué quiere convertirse, ello a través de una misión y una visión, elegir un logotipo y un slogan para nuestra empresa y adicionalmente debemos establecer un organigrama con las personas que trabajaran en ella y especificar las funciones que llevaran a cabo, así como dejar en claro bajo qué régimen legal trabajaremos, y lo más importante, qué productos o servicios vamos a ofrecer.

Ahora que ya pudiste definir tu negocio a conciencia, debes seguir con la segunda de las secciones, y se trata de diseñar una estrategia comercial con sus respectivos objetivos y planes, ello requiere de una fuerte dosis de trabajo y mucha objetividad, es necesario que establezcas objetivos realistas, aquellos que efectivamente seas capaz de alcanzar, pero no basta con saber el qué, si no que, debes definir un cómo, y ese cómo se trata de planes, sí, planes de acción que lo lleven a lograr esos objetivos ya planteados. Para saber si los estás logrando necesitas establecer parámetros medibles y cuantificables, a eso en su conjunto se le denomina estrategia comercial, como recomendación, es importante partir de tu situación actual a la hora de establecer objetivos, la mejor herramienta para hacerlo es el análisis de tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Por otro lado, la tercera de las secciones, implica llevar a cabo un análisis del mercado y la competencia, es decir, saber quiénes te pueden comprar y como lo harán, identifica cuáles serán tus rivales y como competirás contra ellos.

Ya para ir concluyendo nuestro plan de negocios, en la cuarta de las secciones especificaremos cómo vamos a producir nuestros artículos, es decir, que procesos adoptaremos, cuáles serán las maquinas empleadas, conocer nuestras materias primas y saber cómo nos las haremos llegar, en ésta parte definiremos el tamaño de nuestro lugar de trabajo y las condiciones adecuadas para que éste opere, esta sección se denomina análisis técnico.

Y por último, tenemos la quinta sección, el análisis financiero, la cual implica conocer a detalle de cuánto dinero necesitaremos para arrancar nuestra empresa, de donde podremos conseguirlo y cómo lo vamos a utilizar.

Una vez que termines el plan de negocios, estarás listo para arrancar. Un documento de éste tipo te permite establecer la columna vertebral de su negocio y además, es una condición fundamental para obtener financiamiento, así que no sigas más a la deriva, pon manos a la obra, y arma tu plan de negocios, para hacer de esa idea, una opción productiva real y rentable.

ALFREDO COBOS.

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